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某次在主持人群里,有位主持人说道:“有几位新玩家因为在其他渠道被安利了一个本,那个本其实比较适合老玩家。但是他们满腔热情、坚持要玩,开完果然有点消化不来。”其实很多游戏都有新手教程、简单、一般、困难模式,在我们一开始接触某个游戏的时候,大多会选择从新手教程或者简单模式开始。剧本杀复盘解析这种选择并不关乎个人的游戏能力高低,而是在这个从未接触的游戏上,选择一个可以让自己先了解游戏设定、机制、背景然后上手的模式。而新手本就是剧本游戏里的简单模式。但是怎么样才能选到适合自己玩的新手本?可以做攻略,从公众号剧本测评和推荐、贴吧、朋友圈等中寻找信息,了解自己感兴趣的剧本。然后选好本预约门店房间再去玩,而这种情况其实比较适合已经组好了所有队友的玩家们。
儿童剧本杀的拓展,给一些教培机构带来新的想象空间。王城便是其中之一。“双减”之下,王城管理的校区成为早一批试水剧本杀活动的教培机构。 “双减”前,王城的校区白天做幼儿日托班,下午到晚上挤满了带孩子上趣味数学课的家长,即使单节课时费从200元提到了300元,也仍然供不应求,每年续课率都达到98%以上。尤其到了寒暑假,校区在一个月的盈利就高达70万元以上。 “那时校区根本不缺生源,只要开课,基本场场爆满。”王城透露。“双减”后,王城所在机构空置率超过60%。再加上疫情反复,课程往往上到中途就被迫中断。“综合因素影响下,续课季早已没有了往年课程约满的火爆场景,不少老用户都委婉地表达‘再考虑考虑’。”家长们“再考虑考虑”的态度,让王城背上了沉重的销课压力。 “销课的根因是为了维系校区的运营。”王城直言,即使停课,老师们的工资、学校的租金也都还是照常支付的,如果不销课,那就只能负债运营,“校区离倒闭也就不远了。”为了提高销课率,王城在今年4月试水了儿童剧本杀。 他从专门的儿童剧本发行方手里购买了一套融合益智游戏、数学知识、推理、换装等元素的剧本,收费标准为299元/人。 “本来是抱着试一试的心态,计划先邀请10位家长带孩子体验一下,没想到一发朋友圈,前来咨询和预约的家长人数远超我的想象,2个小时下来就有4000元的收入,一场活动就回了本。”王城表示,提儿童剧本杀比提课程降价对家长的吸引力大得多。 尝到甜头后的王城,索性联系了郊区营地,在端午节前后推出了半日游和一日游的亲子剧本活动,收费标准为800元/人。“扣除场地租赁费、老师工资、餐饮等成本,当天依旧实现了盈利过万。” 随着暑假的到来,王城计划再购置一批儿童剧本,并将儿童剧本杀作为一项特色增值活动持续运营。与王城的试水不同,安妈带着员工集体转型,成了专门的儿童剧本创作和发行平台。“双减”之前,安妈做的是针对3-12岁儿童的少儿外教英语小班课,在济南已经开出了6家直营校区,在全国也有加盟校区。 她告诉燃财经,去年,她的校区生源直线下降,为了缓解房租压力,她开始陆续关停校区,只留了一个校区和一个工作室。 “双减”后安妈卖过书、在TikTok带过货,都不是很顺利。从2021年11月开始,安妈和发行方合作,通过签约作者,定制了一系列“推理+历史”、“推理+语文”的剧本。这些儿童剧本大多是10人开本,单人费用在99-249元之间。 经过半年多的运营,包括组织剧本杀活动、剧本售卖在内,现在安妈的月收入大概在4-5万元左右。随着安妈开始在小红书和抖音运营自媒体账号,不少用户会直接在评论区或者通过私信询问她如何参加剧本杀活动。剧本杀复盘答案 “没有任何机构比教培更适合做剧本杀。”安妈强调,“擅长制定标准化教学流程的教培机构,做剧本杀本身就有先天优势。 ”如果将一场两个小时的剧本杀看做一堂课,从课程开发到备课,再到效果交付,都能够迅速实现标准化的效果展示。 “同时,老师也顺势成为了DM(剧本杀的主持人,负责引导玩家行动,主持复盘等)。”安妈告诉燃财经,比起一般的DM,老师控场能力和沟通能力更强,而且对孩子的心理动态也更为了解。随着运营儿童剧本杀活动的日渐成熟,不少教培机构也开始纷纷和安妈寻求合作 。安妈告诉燃财经,一家美术培训机构在购买了剧本并试水儿童剧本杀后,几乎场场活动爆满。“周六日每天开2-4场,算下来,一间教室一个月的收入大概在5万元,甚至更高。”
但这种乐观的状态并没有持续多久。2021年暑假,恰逢交房租的时间节点,学生减少,疫情卷土。再加上彼时刚好是剧本杀行业疯狂发展的时期,新店接连开张,这让坐落于大学城写字楼里且依托于学生党的“推理社”顾客骤减。 祸不单行,几乎同一时间,章日轩在老家的少儿艺术培训机构也遇到了难题。“果断关门”和“及时止损”便成为了章日轩和夏弢赋予“推理社”的退路。章日轩直言,“推理社”在运营的过程中,的压力则是来自于房租。 房租基本上占据了全部成本的50%甚至更多,其余成本则是人员和剧本采买。燃财经了解到,章日轩和爱人在负责“推理社”的日常运营时,既是老板又是DM,经常会两个人分别“带本”,这一定程度上给“推理社”节省了大量人员方面的开支。 剧本采买方面,“推理社”属于理性派。夏弢曾对燃财经分析过,“推理社”只在开店之初的准备阶段,一次性采购了50个本子,花费了大概两三万元。之后平均每个月上新剧本5个左右,如遇有重大节假日,则会在当月增加到10个左右。 “疫情无疑让门店的生存环境变得艰难,但不规范且盲目的行业竞争或许才是真正让门店走向‘死亡’的根本。”章日轩如是说道。章日轩对燃财经表示,用“内卷”来形容剧本杀行业再适合不过。不少新店家通过抖音、美团等渠道进行低价营销,即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一场。如果是整车玩家一起来还可以再打折。 但与此同时,店家对DM的要求却越来越高,情感演绎本受众激增。章日轩口中不规范的行业竞争,便包括盗版猖獗的剧本,而采买盗版剧本的门店在业内被称为“盗版店”。“据我了解,大学城所在区域附近没有太多正版店家。 和‘推理社’同期运营的剧本杀门店几乎都是盗版店,就连附近的也是生意的门店都是盗版门店。”回忆起“推理社”短暂的“一生”,章日轩表示,印象深刻的,一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起,和很多喜欢剧本杀的小伙伴一起玩了一个通宵,店里长时间满桌,不仅气氛火热,而且很多玩家都夸‘推理社’的DM专业。” 不过,虽然“推理社”已经退出剧本杀的撒杀,但也收获了很多回头客,交到了很多即使关店也还在联系的朋友。在熊猫看来,剧本杀已经不再是好生意,在历经了近两年的“撒杀”后,能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。剧本杀复盘答案 慕斯对燃财经表示,2019年是剧本杀用户增速的开始,到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值,之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年,玩家增速上升的同时,门店数量并没有跟上,因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。 也正是看到了这一现象,一些想赚快钱的人在开始疯狂入局,剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说,2020年12月29日,央视财经在微博中发布消息称,2019年,我国“剧本杀”行业市场快速增长,达110.5亿元,是2018年的2倍。美团研究院数据显示,2018-2020年,线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月,这一数字已经突破4.5万家。“然而,很多新晋玩家就是图个热闹,拿着钱进入行业搅局。” 熊猫直言,就其了解到的情况,2020年到2021年,很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店,而为了可以吸引到玩家,这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上,剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外,还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。 “低价确实吸引了一批消费者,但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态,永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经,因为“小府家”重社群运营,当时便没有参与其中,但很多同行参与之后,不仅没得到复购的消费者,还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存,抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。
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