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何为“剧本杀”“剧本杀”起源于欧美一个非常流行的派对游戏LARP（Live Acting Role Playing Game），用剧本虚拟出一场谋杀故事，玩家通过扮演剧本中的角色，根据搜证案发现场的证据和与其他人的沟通交流去探索完整的故事真相，并结合自己的故事背景演绎和推理破解案件过程，找出真凶或隐匿身份。剧本杀复盘解析2013年，一款名为《死穿白》(Death Wears White)的英文剧本传入国内，这可以算是传入我国的个谋杀之谜剧本，同时也标志着剧本杀行业的起步——但只限于比较小众的桌游界。而“剧本杀”真正开始被大众熟知并广受追捧，还要说到一档至今热度都极高的综艺节目——《明星大侦探》。作为推理探案综艺，《明星大侦探》每期设定一个故事为剧情背景，各位玩家以角色扮演的方式，通过阐述不在场证明、现场搜证、集中推理等方式指认嫌疑人，终找出凶手，还原案情。从2016年季，一路拍到2021年第六季，豆瓣评分都不低于8.5，吸引了一大票忠实粉丝。此后《萌探探探案》《奇异剧本鲨》等各类“剧本杀”综艺不断出现，让“剧本杀”火出了圈。同时线上综艺的火爆也为“剧本杀”走到线下走进市场奠定了基础。
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剧本杀复盘剧本杀服务至上
那次玩的剧本是一个情感本，在场的每个人之间都有着一定的瓜葛。勾心斗角的戏份在同一个场域中密集地发生着，每个人都为了自己所捍卫的东西而竭尽全力。虽然明知道是假的，但大家仍旧很入戏。等到真相水落石出，各自又重新以一个外部视角去审视自己的剧中角色，完成复盘。 图片自那往后，我对这款社交游戏就产生了浓厚的兴趣。剧本杀复盘解析在线下的“剧本杀”店里，我又接连玩了几个本子。古风、校园、科幻，背景各异，体验也都大不相同。我和那位朋友讲，“我大概是上瘾了”。每次在七八个小时的游戏过后，我都意犹未尽，除了会和玩家们一起讨论故事之外，还会品评一下剧本的情节与人物设置。慢慢的，通过“剧本杀”，我还收获了一个与之相关的小社群，也交到了一些生活圈层之外的朋友。在社群里，我们有一个共识，那就是“剧本杀”这款游戏是迷人的。那为什么它可以吸引到同我一样的年轻人呢？我想了想，无外乎是几个原因。首先来说，它赋予了人们一种新鲜的人生体验。就拿我来说，我在剧本里做过富翁，演过侦探，也扮过大侠。这些经验，大概是我这辈子都无法获得的。但通过剧本，我能够在短暂的时间内，去过上那种未曾想象过的日子。
网综带来的热度让剧本杀行业逐渐升温，但想要进一步发展必须要有源源不断的优质内容的填充。在这个过程中，剧本杀行业形成了内部闭环：发行工作室发布作品，门店购买不同的作品来形成自己的独特性，玩家则根据作品来选择门店。 据了解，目前剧本的发售形式一般分为盒装、城市限定和城市，盒装本价格在300-600元不等，任意门店都可以购买；城市限定简称城限，一座城市只有3-5家门店可以购买，价格在1000-1800元不等；城市则意味着一座城市只有一家店可以拥有这部剧本，价格往往超过4000元。 发行工作室为了自己的作品能被门店选中，会将城限和作品的体量、质量向上提。而优质的城限、又能为门店吸引玩家，整体拉高了内容水平。随着从2016年开始每年一季《明星大侦探》的播出，剧本杀的热度、线下门店及玩家数量都在逐年递增，剧本内容也能够基本满足玩家需求。不过，此时的剧本杀并没有一下就成为全民皆知的爆款，真正的井喷在疫情之后。剧本杀热度增加以后，互联网同样希望入局分一杯羹。 2018年，百变大侦探、我是谜等4家线上剧本杀平台分别获得融资。2020年疫情导致线下剧本杀门店无法营业，线上剧本杀APP一夜暴红。剧本杀主要依靠文字分发剧本和线索，线上化并不复杂。玩家由桌面阅读纸质剧本改为用手机浏览APP内的剧本，面对面交流改为语音交流，使用APP进行投票找出案件凶手。剧本杀复盘答案 在2020年春节的1月20日-2月9日这3周内，游戏类APP的下载量TOP100中出现了5款线上剧本杀APP，有的剧本杀APP在这段时间内总用户量增长了20%-30%。低门槛、无成本、可社交的线上剧本杀将剧本杀这种游戏形式迅速推到大众视野之内，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到属于自己的一席之地。 不过，线上剧本杀的热度并没有长期持续，许多人都认为线上只是不得已的选择，更愿意进行线下游戏。如我是谜APP，在iOS应用免费榜排名中2020年1月28日达到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大师、百变大侦探等线上剧本杀头部APP日活(DAU)约在100万左右，再没有大的突破。RPG游戏注重由扮演所带来的体验感，这恰恰是线上剧本杀的弱点。 线下剧本杀通过大量文字、长时间游戏、封闭空间及面对面交互提供扮演的体验感，但线上剧本杀游戏时长一般在1-2小时，玩家可能还没沉浸投入，游戏就已经结束了。从线上剧本杀APP的后续发展来看，它本身的盈利闭环也并未跑通。 目前剧本付费、会员付费及游戏道具是线上APP主要的营收途径。我是谜APP中付费剧本常见价格为6元，与线下剧本杀差异巨大。我是谜创始人林世豪曾公开对媒体表示，我是谜并没有实现盈利。既然线上反哺了线下，许多线上剧本杀公司也投入了线下发展的商业路径，通过线上APP吸引用户，再通过线下门店接收玩家。 不过，随着线下门店越来越密集，线下剧本杀也从蓝海转为红海。以北京市朝阳区高碑店街道为例，这里曾是中小影视公司天堂，产业园式的规划、较大的房屋面积和相对便宜的房租吸引了数百家影视公司。 由于税改、疫情等原因，这些中小公司相继撤离，改为剧本杀门店纷纷入驻。在大众点评中搜索，能发现高碑店区域的剧本杀门店超过50家，不少都标注着“新店”字样。我是谜APP在北京的线下店也开设于此。 但区区几平方公里的场地挤进了50多家店，饱和程度可想而知。据我们实地走访观察，老店有稳定的客户群体和口碑，周末往往爆满； 新店则难以吸引用户，周末都只有几桌客人，只能采用低价推销的方式，还难以获得持续效果。在大众点评上可以看到，有的门店评论不超过100条，已经打上了“暂停营业”“歇业关闭”的标签。
